刘澄：现在钢铁工业负面新闻不断，对钢铁行业的业内人士来说，似乎已经开始习惯这样的负面新闻。从2011年下半年开始，钢铁行业的弊端开始发酵，行业对上游的铁矿石不掌握定价权，对下游也没有把控能力。钢铁工业赖以生存的几个下游产业链，像汽车、家电和房地产都处于行业低迷的状态，将钢铁工业也拖入了低迷的轨道。不仅价格低迷，连带销售量也低迷，甚至像武钢这样的特大型企业都想转行养猪，来度过难关。
低迷的钢铁销售形式对钢铁贸易圈的伤害很大，行业的生存状况开始恶化，现在行业中的公司一年亏一两千万都很正常。行业的零利润、融资难等困局压得钢铁贸易商喘不过气来，很多贸易商资金周转困难，利润下降，甚至陷入亏损的泥潭，被迫求助于外部融资。
钢铁贸易类似房地产，对应的现金流量大，年销售额达到上亿元的企业也只能算小规模的企业，企业需要大量的银行信贷资金来支持其正常的运转。钢铁价格的周期性波动非常明显，是一个本大利微的行业。囤货、压库、欠货都难免有风险，大多数贸易商没有足够的资金周转，只有靠贷款来维持。但在正常的年份只要正常销售、正常回款、资金正常的周转、银行正常贷款，即使利润低一些也没有问题，钢铁贸易的风险也不会爆发出来。
钢铁贸易的风险状况取决于资金周转是否正常，凡是做钢铁贸易的都会有这样的体会，钢铁贸易行业不怕不挣钱，怕的是资金链断裂，借不到钱。但是现在钢铁贸易商资金链紧张在业内已经不是新闻，每天都会传出小规模的钢铁贸易商资金链断裂破产的情况。钢贸企业老板跑路也不是个别现象。前不久南京一名35岁做钢铁生意的女老板因陷入融资的黑洞，选择以自杀的方式结束自己的生命，将钢铁贸易商的融资困局以极端的方式展现在公众面前。该老板此前一个星期还在另一家钢贸企业的老板恰谈互保融资的事情，试图挽救陷入绝境的企业。
钢贸企业向银行申请贷款，申请最多的为抵押贷款，采用仓库的钢铁堆作为抵押的工具向银行申请贷款。在银根紧缩的情况下，银行对钢铁贸易的贷款越来越谨慎，将钢材作为抵押工具，向银行贷款的方法甚至也行不通了。即使能从银行融到资，对钢贸企业来说也并非好事，利率普遍不低。目前各家银行对于抵押贷款的利率进行上浮20%-30%的政策，许多小型的钢铁贸易商都不敢再使用银行贷款，甚至有的银行对钢铁贸易只收不贷，更加剧了钢铁贸易商资金周转的困难。一旦无款可贷，资金链就会断裂，问题也就会出现。
这次压垮南京自杀老板的最后一根稻草仅仅是几百万元的资金断口，事实上几百万元的资金链对钢铁贸易行业并不算多，用行业人士的话说，一个单子就能把钱还回来。然而不幸的是，恰恰在这个时点，恰恰是行业几乎零利润、融资几乎无门路的状况，对于小贸易商来说回旋余地较小，无法在银行融到资，只能通过高利贷融资，而这又是一条不归路。
为了应对资金紧张，钢铁贸易商很多采用联保的方式来贷款。所谓联保就是几家公司相互担保贷款，集中抱团取暖的方式。这种层层担保的融资模式为未来的发展也埋下了融资的地雷，一旦出现问题就会将另外几家也拖下水。据行业人士介绍，目前的这类互保贷款属于高息贷款，月息一般都在10%以上，有的可能高达20%-30%。目前钢铁贸易商普遍缺钱，不借钱是在等死，借钱就变成了找死，这就是钢铁贸易商真实的生存状态。造成钢铁贸易商困局的除了市场不景气的原因以外，盈利模式的欠缺也是很重要的原因。
