王江宁是浙江一家建筑钢材贸易公司的副总经理，主要负责销售业务。“今年年初，曾有一家下游建筑公司购买了近3000吨钢材。然而，尽管合同已经到期，对方仍有一多半的货款没有给我。”王江宁告诉《中国企业报》记者。
作为中间商，处于天然的弱势地位。王江宁害怕失去这样的大客户，只能忍气吞声，前前后后陪着笑脸要了10多次账，毫无效果。
王江宁告诉记者，现在下游采购商经常拖欠钢贸商的货款，自己并不是个案。
江苏省工商联钢贸商会会长徐建农表示，今年，更是出现了终端用户无休止拖欠货款的现象：某些企业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重。
科法斯中国企业信用风险管理问卷调查显示，随着更多的中国企业采取信用交易，其带来的后果是中国企业遭遇到更多本地买家拖欠货款。其比例从2010年的67.4%，上升到了2011年的79%。值得注意的是，在2008年，有超过90%的公司曾遭遇买方逾期付款。建筑、钢铁及纺织这三大行业，其拖欠货款的情况常常超过60天。
六大拖欠理由害苦企业
张先生是一家纺织企业专门的要账人员。“以前有国外企业经常拖欠货款，现在国内企业拖欠货款的情况开始变得严重。”张先生说。
张先生所在公司今年上半年已经被拖欠了近600万元的货款。这严重影响了公司采购原材料的能力。“没有足够的原材料款，上游供货商对公司供货开始变得小心翼翼。”张先生说。“原来采购棉花等原材料，订金最多也就支付20%，现在看到我们企业现金流不充裕，原材料供应商要让我们付全部材料款的90%，熟一点的供应商，我们也得支付全部款项的80%左右。”张先生说。
张先生告诉记者，当去追要欠款时，第一种拖欠的理由就是：公司真的没有资金。“其实这样的客户，绝对是有钱的，只是没有安排支付我们公司款项而已。这种公司通常每月都会有付款计划，只不过是把资金付给别的企业了。”
第二种理由就是财务要对账。“其实就是故意找借口拖欠，我有一次追讨一笔50万元的欠款，对方公司说原来的采购人员已经不在了，必须得重新对账才行，就这样一直拖了将近一年。”张先生说。
对于第三种理由，河北一家中型钢厂中层告诉记者，近期开始有下游用户以质量有问题为借口，拖欠货款。
“我在钢厂工作快6年了，这是第一次碰到这种情况。而且我们提出如何改进，对方又说不出正确的理由。这一批钢材卖出去，一分钱都没赚到。”上述钢厂中层说。
此外，还有一些理由令企业无法顺利拿到欠款。就像踢皮球，催款人员在对方采购、财务、销售中被踢来踢去；还有从银行方面着手，故意开错支票等方法；上游的原材料供应商拿货以高价抵债，令企业收不回资金。
商务部市场秩序司司长常晓村近日表示，目前，商务活动中存在大量信用缺失问题，如恶意拖欠贷款、货款，随意毁约，制假售假，虚假促销，商业欺诈，侵犯知识产权等，严重影响了经济健康发展。
客户“赖账”多半因缺钱
王江宁告诉记者，自己的客户大多数为房地产施工企业，房地产业持续低迷，新建楼房较少，施工企业现金流也不充裕，反映到钢材销售层面，就是卖不动钢材、下游企业经常拖欠货款。
“对于拖欠，我们真是没有办法，还得靠着他们吃饭呢。”王江宁说。
据了解，在钢材贸易这个有着20多万家企业的行业，长期存在着“散、小、乱”的局面，导致其在上下游产业面前均处于弱势地位。
无独有偶，在机械领域，也同样存在着这样的问题。
中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈说，机械行业面临严重拖欠货款等行为。整个行业不景气，今年以来，机械行业工业增加值增幅降至工业各行业中倒数第3位，这在之前从来没有出现过。
据《中国企业经营者成长与发展专题调查报告》的调查数据显示，我国企业信用方面存在的问题主要表现为：拖欠货款、贷款、税款，违约，制售假冒伪劣产品以及其他问题等。其中，拖欠货款、贷款、税款问题在国内企业经营者看来最为严重，占比高达76.2%。
科法斯中国企业信用风险管理问卷调查显示，财务困难仍是客户延迟付款的主要原因。63%的受访企业表示导致财务困难的原因主要为现金流不足、竞争激烈及缺乏融资渠道。
山东济宁一家建筑材料公司副总经理李涛告诉记者，公司拖欠着3家企业共计200多万元的货款。“不是不想还，是实在没钱还了。房地产不景气，建筑材料卖不动，公司原来一个月的营收能有40万元，现在不足5万元。”李涛说。
“但也有别人欠我们的，有两家房地产施工企业欠我们100万元货款，这才导致我们周转不开的。”李涛告诉记者。
即便是在大中型钢铁企业中，去年全国70余家大中型钢铁企业的应收账款达到500多亿元，应付账款超过3000亿元。
“其实机械行业面临的欠款收不上来的问题挺严重的，下游企业确实没钱。”中国机械工业联合会一位内部人士告诉记者。
中国机械工业联合会最新数据显示，截止到今年第一季度，下游需求不足已经导致企业欠货款严重。据该协会统计，目前统计的企业应收账款已高达2.3万亿元，同比上升17.88%。
警惕新“三角债”来袭
全国人大财经委副主任委员尹中卿最近表示：“最近我们到四川、湖北等地调研，许多企业反映应收账款增长较快，一些企业之间出现了三角债苗头。如果任其发展下去，有可能演变为新一轮企业三角债。”
李涛最近看到了不少企业负责人因其债务问题跑路的新闻。他发现，不少企业都是传统行业中的企业，最起码也是房地产企业。
而科法斯报告中提及的拖欠货款最严重的三大行业建筑、钢铁及纺织也均为实体经济中的行业。
王江宁也告诉记者，近期钢厂回款压力比较大，有些钢厂甚至连采购都大幅度降低，因为钢厂的应收和应付账款太多，算是“三角债”中心了。
据了解，上个世纪80年代中后期到90年代初，中国曾经发生过严重的三角债问题，当时企业“应收未收账款”规模几乎超过同期银行信贷总额的1/3。据不完全统计，到1992年年底，国家共注入500多亿元资金，采取多种手段才最终解决了三角债问题。
尹中卿曾公开表示，久违的三角债阴影首先笼罩了实体经济中小企业。在最容易形成三角债的产业链上，大企业在原料、辅料供应中处于上游，如果大企业资金紧张，依附在它周围的中小企业则没有了源头活水，相互之间就开始欠账，原本处于弱势的中小企业，就成为“三角债务链”资金压力的主要承担者。
尹中卿称，三角债问题反映了国内市场经营环境在恶化，企业的经营能力在变差。新一轮三角债问题虽然还不像20年前那样严重，但已经成为影响我国经济平稳较快发展、影响金融系统安全不可忽视的风险因素。
