“民生银行、深圳发展银行、中信银行已经明确表态，对上海钢贸行业目前出现的困境给予全力支持，对于过去的贷款不予收缩，中信银行在此基础上还承诺给予一定的增加。”上海钢铁服务业行业协会会长周华瑞在近日举行的第四届钢铁服务业发展论坛上说。银行相继给出的积极回应是否可以令钢贸信贷前景“柳暗花明”?这是否可以看作钢贸融资形势得到改善的积极信号?兰格钢铁网采访了一些钢贸商及业内人士。北京金属材料商会秘书长张春禄认为，目前钢贸企业的融资难度确实是有好转的迹象，但银行对钢贸行业的顾虑并未完全消除，贷款并未完全放开。
信贷形势仍面临不确定性
今年以来，银行收紧贷款是普遍现象，尤其是对钢贸商群体严格贷款，因为钢贸商跑路等个别事件使得行业历经十余年建立起来的诚信联保系统和行业信誉面临前所未有的冲击，有些银行甚至对所有钢贸企业贷款实行“一刀切”，整个钢贸行业被推至市场的风口浪尖。“防抢、防盗、防钢贸”，银行业这句顺口溜让众多本本分分经营钢材的钢贸商有些心寒。但是近日有钢贸商反映，银行对他们的态度有所改变。
在银行收紧钢贸商信贷最严重的上海，周宁上海商会《致商业银行的一封公开信》事件闹得沸沸扬扬，这也引起了部分银行的重视。在周宁上海商会的努力下，经过与多家银行不断的沟通交流，目前兴业银行和民生银行分别承诺“保持原有贷款规模”、“总量不变、定价下浮”。交行今年对钢贸业贷款额度增速达20%。“目前钢贸企业的融资难度确实有好转的迹象。”张春禄表示，上海银行业对当地钢贸商贷款的积极回应，加上近日央行年内第二次降息等利好消息，确实是一个好的迹象，但是前段时间一些个别负面事件影响太大，信贷形势进一步改善仍然面临不确定性。
北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭告诉笔者：“前段时间所有的银行都收得很紧，相互之间都比照执行限贷，联保联贷的形式基本停贷。近期，钢贸商的融资压力有所缓解，符合条件的企业可以贷款。银行授信主要参考固定资产、流量、现金流、注册资金、相关投资等指标。”
银行对信贷规模并未扩大，对新增贷款依然控制得很严格。天津民生银行一位人士透露，“我们总行的政策对钢贸行业依然是从紧的，对于新增贷款基本不批准。同时，我们加大了对钢贸企业贷款的监督力度，贷前审查严格了，一定要有实物资产作抵押。”
优质企业仍受青睐
银行主要考虑的应该是信贷风险，不能一竿子打死一个行业。张春禄指出，钢贸商作为为钢厂负责垫资和寻找终端客户的一个中间环节，在钢材流通过程中有着不可替代的作用。改革开放以来，钢贸企业没有节假日、24小时供货，为北京市的奥运等重点工程建设作出了不可磨灭的贡献。2008年全球金融危机爆发，钢贸企业一直保持良好的信誉，没有出现不还贷的情况，也得到了大多数银行的支持。银行应该把钢贸商跑路及担保公司出问题等个案和整个钢贸行业区别开来。
对此，民生银行北京电子城支行行长赵路表示：“对于银行来说，优质的企业，把信息流、资金流、物流匹配好，进行封闭式的回归，在此前提下，银行的门总是为优质客户敞开的。对于经营规范、信用好的钢贸企业，我们会全力支持，同时希望把不良分子驱逐出去。只要是住房没有贷款、有自购设备、有固定资产作抵押、贷款金额不高的话都可以做，只不过是利率高低的问题。希望广大钢贸商把精力放在做好企业上，把品牌做起来，这样银行就会主动找你。”
北京普德金属集团有限公司董事长王永福告诉笔者：“普德集团成立16年来，一直与银行保持着良好的合作关系。我们与银行谈的不是贷不贷我们钱的问题，而是降多少利息的问题。我们采用的是用一定比例的库存进行质押业务。”“我们与银行一直保持良好的合作关系，今年的信用额度还用不完。”河南天地大龙钢铁有限公司总经理冯林海告诉笔者：“今年以来，几家联保贷款的形式确实用得不多了，但是像我们这样本本分分做钢贸生意，银行对我们还是比较支持的。只是现在市场低迷，我们拿到钱也没有更好的项目可投。”
中小企业期待银行支持
笔者了解到，在融资道路上，中小钢贸商可谓进退两难，他们特别期待有一个与银行对话的机会，希望得到银行的支持。天津金永杰钢铁销售有限公司总经理郭永坡指出，“现在钢贸生意难做，小型钢贸商很难从银行贷到钱。我们手上有库存就意味着亏损，没有钢材等实物作抵押银行就不给贷款”。
上海银屏经贸公司副总经理余彩兵却认为，“小型钢贸商很灵活，亏了就不做。最困难的是那种处于中等规模的钢贸商，一个月走货几千吨钢材的那种，贷款很难，转行也很难。大型钢贸商很多都想着扩大规模，薄利多销，并将其他企业挤出去”。
事实上，在货币紧缩下企业融资成本暴涨，即使从银行融到了钱风险也是很大的。甚至有钢贸商反映，“不贷款等死，贷了款找死”。去年银行融资成本同比增加40%~50%，其他费用也在增加，钢材贸易的利润这么低，到时银行的利息都还不起。目前，钢贸行业贷款比较集中的方式有两种，即质押(抵押货物)贷款和钢厂、贸易商、银行的三方协议。采取上述融资方式的企业，年利润回报率至少在30%，才能保证不赔钱。
钢贸商认为，银行与企业实际上是一体的，业务是交叉的，如果企业出问题，银行也会受到影响。银行的发展需要企业的支持，企业的发展同样也需要银行的支持，二者间是相互依托、相互依存的关系，如何实现银企共赢值得深思与探讨。对此，张春禄指出，钢贸流通行业是十几年辉煌，一朝遭遇寒冬。这个行业是个朝阳行业，它的生存是合理的。在困境中，钢贸企业更应受到银行的支持。
