2012年，山西煤销集团铁路煤炭销售将确保完成5800万吨，力争完成6500万吨。铁路煤炭订货出省总量为6800万吨，其中重点订货量5200万吨。分行业统计，电力用煤为4280万吨，冶金用煤为320万吨，化工用煤为500万吨，居民生活用煤为100万吨。
按照铁道部关于华中地区减少西安局到达煤炭订货量、增加太原局到达煤炭订货量的要求，本次衔接会上，华中地区共签订重点合同量1637万吨，同比增加183万吨，其中湖南、湖北、江西三省的电煤合同量同比增加60万吨。按照铁道部、太原局关于2012年通过侯月线到达日照港方向的运力增加2000万吨的要求，在本次铁路煤炭衔接中，从原有订货总量中减少1000万吨，增加到侯月线至日照港方向。
据统计，在该集团此次衔接会上，9家企业合计订货数量为3820万吨，其中华能集团超过1000万吨，华电集团、国电集团、华润电力3家均超过500万吨，大唐集团、中电投集团、中石化公司、广东省电力、浙江省能源集团5家均超过100万吨。
据统计，2011年前11个月，该集团大客户合同运量完成2144万吨，预计全年可完成2300万吨，同比增加600万吨，合同兑现率达110%。
