据王婷介绍，由于合同煤价在签订之初就已经确定，所以为了让电企接货，有的煤企不得不将煤质提高，赢取客户。
相比于煤企，经销商们压力同样很大。一位来自于山西晋城的煤炭商透露，现在公司的煤炭价格比成本还低四成，为了减轻公司压力，公司不得不在内部节俭，现在员工们的薪水已经降了将近20%。实际上，销售困难是目前整个煤炭行业遭遇的问题，盈利空间已经大不如从前，已成行业共识。
据介绍，此前的9-10月，由于冬储季的到来及大秦线检修影响，煤炭库存相较于今年高位时下降了近30%，但是目前库存再次高企，为了甩货，煤企不得不也选择低利促销。
“堆不下，就有自燃的危险，要是不及时出手，煤炭就会变质。”中宇资讯煤炭分析师关大利分析说，对于煤企而言，限产也并不那么容易。“停产或者减产所产生的损失可能比亏本促销还要大。尤其有的企业减产权并不掌握在自己的手里。”
王婷分析，很多煤炭企业，尤其是集团，会给旗下矿厂定下生产指标，要是年产量不够，可能面临一定“惩罚”。“所以，虽然现在下游需求紧缩，但为完成指标，很多企业不得不快马加鞭的生产。”
虽然煤炭企业生存普遍陷入低谷，但这个行业的“寒冬”并不会很快结束。据秦皇岛煤炭网统计数据显示，煤价经历13周狂跌之后，尽管前期出现短暂的小幅上扬后，但目前再次进入下行通道。
据王婷预测，今年年底前，煤炭价格可能还会继续下行。电企等方面需求较弱，加之进口煤继续冲击，对于煤炭行业的拉升作用不大。因此，煤企和经销商为谋长远，还是应在一定限度内低利销售，保证其生存能力。
