中国能源报：您对企业战略研究多年，您认为企业战略管理应该有怎样的思路？

 

　　牛克洪： 提起企业战略管理运作思路问题，我认为应建立“三位一体”运作思路。就是要解决企业价值定位、战略取向问题，选择主体产业发展问题，以及经营模式、商业模式问题。通俗而言，就是为企业确定方向、选择主业和经营方式，三者相互联系，相辅相成。

 

　　中国能源报：您刚才谈到了主业问题，那么前煤炭企业应该怎样选择主体产业？

 

　　牛克洪：企业经营的规律表明，企业80%的利润应该来自主业，20%的利润来自次主业和辅业，原则上辅业一般只要能微利就允许其生存。选择主业是企业战略管理中的主体职能，煤炭企业选择主业时应坚持“一个大方向”和立足“四种业态”。

 

　　安全、高效、清洁、绿色、低碳、可持续，这是符合世界潮流、中国建设“两型社会”的大趋势、大方向，煤炭企业选择主业时必须遵循这一方向，并认真贯穿于实践中。

 

　　煤炭企业在选择其主体产业时应参考四种业态：原始发展业态，其表现形态就是生产原煤卖原煤；煤基产业链业态，以煤炭为基础向下游产业链延伸，如煤化、煤电、煤油、煤气等；以煤为主相关多元业态，向上端关联拓展煤机制造业，向下端关联拓展物流业；聚合创新发展业态，表现在煤炭产业本身向着安全高效化、清洁化、低碳化、绿色化和可持续方向发展，以及适时介入新能源开发，实施新能源与传统能源并行发展战略。

 

　　中国能源报：我国煤炭企业是否重视战略研究与管理？

 

　　牛克洪：煤炭企业对战略研究与管理经历了一个由不重视到重视、再到高度重视的发展过程。过去煤炭企业实行高度计划经济体制，从生产到销售都是国家计划，企业不能去自主市场销售煤炭，战略问题也就无从谈起。国家对市场不断放开后，煤炭价格逐渐市场化，煤炭企业开始思考自身在市场中的依存点，战略问题也被逐步提上重要议程。

 

　　创新商业模式

 

　　中国能源报：目前，我国大型煤炭企业的战略与管理有哪些特点？

 

　　牛克洪：总的来看，我国煤炭企业的战略雷同性比较突出。具体分析其发展战略的取向形成三类战略态势：一种是盲目战略态势，企业主要管理者对自身企业未来发展战略心里没有定数，具有随意性；一种是跟风战略态势，别的企业怎么做什么自身也照搬；另一种是差异化战略态势，在全面调查分析市场发展趋势和同行业各企业发展战略的基础上，根据本企业要素资源配置支撑力状况，选择区别于他企和适合自身企业发展的战略。据我判断，煤炭企业中，大约20％正在思考实施差异化战略，约50％处于跟风战略状态，约30％还处于比较茫然与盲目的状态。

 

　　中国能源报：近期，许多煤炭企业因势求变提出改变和创新商业模式问题，您认为煤炭企业怎样进行商业模式创新？

 

　　牛克洪：商业模式创新是对煤炭企业原有生产经营方式的一个冲击，是一个全新的事情。煤炭企业在推进商业模式创新中要坚持把握一个总体理念，即把握客户价值主张最大化、关键资源配置最优化、关键流程再造最优化和获利渠道更宽化。

 

　　另外，还要两个层面创新要点。在当前煤炭企业尤其是大型煤炭企业的经济结构中客观上存在产业层面与产品层面的经营方略问题，在这两个层面要点上创新就是找到了企业进行商业模式创新的着力点和运行载体。

 

　　中国能源报：那么，煤炭企业进行商业模式创新有哪些难点？

 

　　牛克洪：我前面讲过煤炭企业进行商业模式创新是一个新课题，从当前实践中遇到情况看大体梳理有三个问题急需解决：

 

　　首先，商业模式创新在煤炭行业才刚起步，只有极少数企业进行实践探索，有关理论尚待研究。其次，资源性企业如何进行商业模式创新有待探讨。煤炭产品是大宗能源类产品，而煤炭企业的商业模式创新必须考虑煤炭资源禀赋条件、区域资源分布及市场分布特点，以及铁路、公路、水路等运输通道条件等。再次，在煤炭企业大集团多层级管理体制下如何进行商业模式创新有待研究。我国大型煤炭企业现多采用三级管理层次，即集团总部为决策中心（决策层），专业公司和区域公司为利润中心（管理经营层），矿处生产层次为成本中心（生产中心）。商业模式应该建立在企业哪个层面有待探索。

 

 

　　中国能源报：煤炭产业的集中度是否会提高？是否已经进入寡头竞争时代？

 

　　牛克洪：煤炭行业经过十几年的快速发展，特别是通过兼并、重组、整合煤炭产业的集中度较前已经大大提升了。现在煤炭行业又开始了新时期新一轮兼并重组与变革调整活动，将来煤炭行业的集中度会进一步提高，而煤炭企业在市场中的话语权也会逐渐增强，这一发展趋势是必然的。

 

　　煤炭产业集中度较以前有了大幅提高，但不会形成寡头、巨头企业的垄断格局。相比中国电力企业和石油企业的规模格局，中国煤炭企业规模还是比较低的，格局还是比较分散的。

 

　　中国能源报：煤炭行业未来将呈现怎样的竞争格局？

 

　　牛克洪：煤炭产业的发展目前处于产能规模即将达到峰值，产能规模处于高位也预示着将要出现平稳回落势头。当前中国的煤炭市场处于内外竞争、内部竞争交错的阶段，其特征是供大于求，竞争激烈程度日渐加剧。

 

　　中国能源报：煤炭企业今后发展会有哪些思维的转变？

 

　　牛克洪：一方面，要运用逆向思维，即煤炭企业由原来的“以资源为天”转换为“以客户为天”和“以市场为天“，只要赢得客户和拥有了客户，就可以控制市场。产煤、买煤、卖煤三者完全可以结合运作，这三者结合运作也可大大降低生产经营过程中的安全风险。另一方面，要树立新的发展取向思维，即煤炭企业在转型升级和融合中要向着安全、高效、清洁、低碳、绿色、可持续的方向发展。

 

　　中国能源报：新时期煤炭企业应采取什么样的竞争战略？

 

　　牛克洪：我认为，煤炭企业在新的形势下应注意在三个方面着力调整其竞争战略。首先要着力培育企业自身的核心竞争力，培育提升企业持续满足客户价值需求的能力。其次要制定跟随战略，瞄准全国领航煤炭企业，借鉴吸取经验，用以调整本企业的竞争战略。另外要策划差异化战略。比如，根据本企业煤炭产量规模、产品规格质量及所处地域位置等，调研选定本企业可经济辐射的局部区域去布局市场，通俗讲，就是为你“吃大的、肥的”，我“吃小的、瘦的”；你“占远方地盘、我占近处地盘”；你抢沿江沿海大地，我抢内陆空地。