“目前,国内煤炭企业之间的竞争同质化严重,开拓新的商业模式已经成为重塑企业核心竞争力,拓展产业蓝海的必然选择,尽管我们已经着手,但仍是任重而道远。”6月21日,山东能源集团董事长、总经理卜昌森对记者说。
去年以来,全球宏观经济形势的持续低迷,国内煤炭企业经营效益迅速下滑,省内煤矿已经有半数以上陷于亏损,山东能源集团也不例外,近半数矿井亏损。
为应对当前危机,锤炼核心竞争力,山东能源集团通过“走出去”学先进、“沉下去”摸实情,放眼行业发展趋势,审慎研究自身的优劣势,最终得出的结论是:以商业模式创新为突破口,创新驱动开辟产业蓝海,构筑竞争新优势。
为此,山东能源集团对自身的优势产业进行了梳理和链式整合,构建起以能源为核心、以煤化工、装备制造、现代服务为主体的全产业链集成服务体系,覆盖产业链中的资源勘探开发、物流运输、仓储管理、装备制造、煤炭加工、资源废弃物利用等增值环节,力图打造行业先行者的竞争优势,并实现产业间的良性互动发展,激发出内生的竞争优势。
“我们围绕打造能源综合解决方案的目标,基于业已形成供应商信息化和自主创新能力两大支撑,不断推进自身商业模式从提供产品到提供服务转变,从输出煤炭到输出技术服务转变,从单一贸易向金融贸易相结合转变。”该集团党委委员、工会主席宿洪涛介绍。
“自从采用新的炼焦配煤方案后,我们的炼焦成本每吨降低100多元。”济钢集团相关负责人对记者说。这缘于新矿集团与其进行的气肥煤炼焦配比联合攻关,成功将价格较低的气肥煤炼焦配比提高了四倍。新矿集团在为山钢集团提供能源解决方案的同时,也使气肥煤年销量增加了80万吨,实现了双赢。
龙矿集团龙海配煤公司还专门安排配煤服务专业人员,到客户厂家实地考察有针对性地“量身定做”降低燃煤成本提高燃烧效率的方案,为客户提供“管家式”个性化配煤燃烧服务,不仅赢得了客户的肯定,也保证了合作履行的稳定性,推动“能源问题解决方案服务商”的转型发展。
去年以来,山东能源集团还对内部的技术服务资源进行了整合,探索矿山技术输出服务市场的开拓。他们将13家专业技术公司整合成矿业管理服务集团,形成了集勘探、设计、基建施工、托管服务为一体的“保姆式”生产服务模式,市场空间和抵抗风险的能力迅速提升,目前已通过技术输出模式整合了7座矿井、托管经营了11个采煤生产面,煤炭储量突破了4亿吨,年产1000余万吨,成为没有资源的资源型企业。
山东能源集团还在推动着煤炭生产方式的转变,大力推行“轻资产运营”模式。目前,该集团新建的矿井除煤炭生产和必需的辅助业务外,洗煤厂、机修厂、后勤物业等非核心业务,实行外包管理,集中精力做主业,建设运营了一批“人均万吨”的“轻型大矿”,实现重型企业轻型运营。
山东能源集团还积极开展了资本运营,通过参股、合作及股权合作等形式介入新兴产业。目前,其控股的新华医疗公司通过创新医疗卫生行业的多个应用整体解决方案,实现了自身的高速发展。去年,其营业收入达到30.35亿元,年增速40%以上。
卜昌森介绍说,“山东能源集团在全国煤炭行业中首先提出能源综合解决方案供应商的概念,虽然不能阻止后来者进入,但在服务系统建设、客户资源开发和客户认同度上已经具有明显的先发优势。同时,能源、装备制造、煤化工、现代服务业四大板块的产业布局同新的商业模式非常契合,两者互相促进融合,给企业提供了内生竞争优势。”
