对于山西煤炭进出口集团，低迷的煤炭市场对其并未造成“致命”的“伤害”。 只是一个利润相对大小的问题，而不是亏损与否的问题。面对新形势，山西煤炭进出口集团实施“以煤为基，循环发展”的新战略，积极寻找贸易型企业转型发展的新路径。
一、向全产业链实体化转变
2009年，山西开始后，山煤集团完成了从煤炭贸易向产运销一体化的转变，形成了从煤矿-物流园区-铁路-海运-配煤中心-客户的现代煤炭物流体系。通过上游整合货源，形成了年产能3000万吨的、半无烟煤、无烟煤、四大煤炭生产基地，其中21座资源整合矿井中有4座矿井正常生产，今年预计7座矿井可实现竣工验收，2座实现联合试运转，明年预计有5座矿井实现竣工验收。
山煤集团在省内主要通道如中南大通道及大秦线上建设了左云、左权、蒲县等煤炭现代物流工业园区，一方面为供应链提供货源保障，另一方面从源头上提高煤炭附加值。下游开辟市场，在内销、出口、进口三个市场组合营销的同时，在主要消费地和出海口建立配煤中心，并参股江苏靖江电厂和福建可门港码头，通过配煤提高煤炭综合售价，增加经济效益；通过参股电厂、码头延长产业链，提供市场保障。中间打通运输通道，利用省内80座煤炭发运站点、沿海8个港口公司、60万载重吨的太行海运船队，同时利用物联网等先进技术手段，建设了遍布国内重要运输线、占据主要出海口的信息通畅、独立完善的通道体系，最终形成了独具山煤特色的现代化煤炭物流体系。煤炭销量从“十一五”末的4300万吨增至去年的1.3亿吨，销售收入从230亿元增至1080亿元，增幅近四倍。
二、向煤炭和资本运营并重转变
在搞好煤炭产品经营的同时，山煤集团注重资本经营，最大限度地实现国有资产的保值增值。2009年，成功实现了煤炭业务整体上市，利用上市融资平台，实现了55亿元定向增发。同时，进行了债权融资、股权融资等多元化融资，发行了公司债与企业债28亿元，在国家银根紧缩、金融市场疲软的不利形势下，保障了公司资金，增加了公司资产。此外，山煤集团还积极探索资本运营新模式，开展了实业资本经营、产权资本经营与金融资本经营，合资成立了北京盛世金泉投资基金管理公司，形成了组合式的资本经营格局。资本运作一方面为企业的快速发展提供了强有力的资金保障，另一方面使企业的资产规模实现了大幅增长。总资产从“十一五”末的260亿元增至620亿元，翻了一倍多；净资产从47亿元增至121亿元，翻了近三倍。
三、向产业多元化转变
在做大做强煤炭主业的同时，山煤集团坚持“以煤为基、多元发展”，按照非煤贸易产业领域多样化、股权结构多元化的思路，鼓励和支持非煤贸易行业开阔思路、创新思维，多触角拓宽产业领域，广渠道寻找合作伙伴，全方位增强可持续发展能力，呈现出多头并进、合作共赢的良好发展势头，孵化和培育了如煤化工、房地产、酒店、贵金属贸易、IT产业等一批有优势的非煤产业。去年，集团公司非煤产业实现销售收入300亿元，占总销售收入的28%。
四、向多品种国际化经营转变
作为山西省唯一一家拥有煤炭出口专营权的企业，山煤集团充分发挥多年来在国际市场经营所形成的品牌优势和市场网络优势，积极推动企业向多元化国际经营转型，变过去单纯的煤炭进出口贸易为多产品、多方式的综合性国际贸易模式。在加大煤炭转口贸易以及印尼、俄罗斯、南非煤炭进口贸易的基础上，不断加大铜、镍、铬等贵金属和铝等有色金属的进出口贸易力度，有效地增加了国际市场份额，扩大了进出口贸易规模。其中最值得一提的是铝贸易。2012年，山煤集团选择在铝行业中实力和信誉一流的山东德正公司合作开展了铝产品国际国内贸易，在铝业市场最不景气的形势下，当年实现销售收入100亿元，利润1亿元，显现出了突出的盈利能力。
30年前，山煤集团还仅是一家从事煤炭出口代理的纯贸易型小公司，如今，它已成为一家煤炭产运销主业与非煤产业齐头并进的大型企业。新起点，该集团将以煤炭生产为基础，以煤电铝产业为支撑，集煤炭生产、销售、循环产业于一体，相互支撑、协调发展，向山西乃至全国真正具有竞争力和影响力的一流企业迈进。
