紧紧抓住有利时机，全力冲刺年度目标。今年以来，国内煤炭市场深度萎缩，煤炭市场量、价底部运行，普遍陷入艰难困境。面对重重困难，煤炭销售公司抓住有利时机，利用十月份煤炭市场企稳和冬季取暖用煤高峰期，深入开展市场调研，适应调整营销策略，协调铁路争取运力，多方努力提高路销，千方百计扩大地销，创造条件多卖块煤，多措并举提价保效，全力冲刺全年营销目标。有力的举措，使煤炭销售日销量超过15万吨，最高16万吨，单月销量超过了历史最好水平430万吨。
积极推动煤电互保，全力夯实内部保障。平庄煤业主要领导亲自协调，煤炭销售公司积极落实力促国电系统内煤电互保工作，目前已经成为国电集团公司和各有关电厂的一把手工程。煤炭销售公司每日与相关电厂和生产矿沟通，协调煤质、销量等问题。目前，白音华煤业公司对东北公司以及大开的发运达到了8列/日，地销也稳中有升，实现了两条腿走路，路销、地销齐头并进；平庄本埠煤炭千里跃进豫鲁冀，跳出区域市场谋发展，在量价低位运行的形势中，加强了元宝山露天矿3300千卡/千克以下煤炭的销售，对拉动产销规模、稳升区域内路销和本地地销售价发挥了极为重要的作用。
协调铁路争取运力，多方努力提高路销。铁路运力是大型煤炭企业煤炭外运的根本保证。销售公司建立与沈阳铁路局及沈铁计划处、运输处、通辽营销中心、赤峰车务段等部门和四个接轨站的协调沟通机制，保住了铁路运力的充足可靠；加强与沈铁煤炭集团的合作，借助运力资源优势，在运力紧张时争取到更多的铁路运力，保证白音华渠道畅通；加强销售调度工作，采取集中用户、集中货源、集中请车的工作方法，提高了效率，实现了装车量最大化。积极协调各矿和铁路运输公司提高车皮调转效率，减少铁路延占，随时督促各装车点不断提高装车速度、效率。把三大露天矿作为重中之重，销售公司领导班子分工负责，包片管理三大露天的销售工作，稳定并拉动了全公司营销工作。加大井工矿降库存，确保井工矿产销衔接有序。
千方百计扩大地销，创造条件多卖块煤。在整体走低的环境中，机遇十分难得。销售公司盯紧市场，加大与各矿协调的力度和密度，提高品种煤产销量。强化市场开发，制订了市场开发路线图，分批分区有计划的走出去联系客户，拓展市场，安丰公司等一批新开发的客户已经开始运作；加强与北五旗县政府的协调，提高周边供暖及其他企业的开发力度，提高白音华地销量；加强辽西取暖企业和辽南地区烧锻企业的走访沟通，以此提高平庄本埠地销量；广泛开展地销煤销售竞赛活动，调动全员积极性，全力做好拉户保价提量工作；元宝山露天分公司、西露天分公司、风水沟分公司延长作息时间，提高工作效率，确保装车质量，最大限度地保证了煤炭的快装快运；其他各分公司也加快了销售步伐，积极协同矿方走出去开拓新市场，寻找新用户，不断加强内外协调，加大地销煤和品种煤的销售力度，满足客户需求，争取经济效益最大化。
