一年来，华亭煤业集团公司积极加强与西安、兰州铁路局的沟通衔接工作，实行“量价挂钩、设置阶梯型合同价格”等措施，稳定了与海螺集团各水泥厂的合作关系，先后与祁连山水泥、六盘山水泥等单位签订了供煤合同。坚持把稳定周边用户铁路运量作为稳定销量的关键措施来抓，全力做好西安铁路局管辖内14列自备循环车的监控运行。“我们组织专人盯守，在发运环节做到快装快卸，这样来加快车辆周转，提高煤炭发运量，全年通过自备循环车运输煤炭303万吨。”华煤集团销售运输公司外销部部长康全虎说。
在全力稳固周边市场的基础上，该集团积极组织销售人员先后开发了四川、重庆、安徽等42家新用户，增加销量358.7万吨。在西安铁路局运力紧张及停限装政策的影响下，积极协调兰州铁路局开通了平凉南站的铁路运输，打通了河南境内的煤炭运输通道，全年在兰州铁路局平凉南站发运煤炭22.1万吨。成功开通了成都铁路局运输线，全年共向川渝地区发运煤炭70万吨。
