近日，浙江杭萧钢构股份有限公司（以下简称“杭萧钢构”）与湖南华菱湘潭钢铁有限公司（以下简称“湘钢”）签署了2014年首份钢铁年度采购合作协议，继唐山钢铁集团所控股的唐山中厚板材有限公司（以下简称“唐钢中厚板”）之后，再次与上游钢铁生产企业达成战略合作伙伴关系。
    与此同时，随着2013财年各项结算、清点工作的开始，钢铁行业平均销售利润率仅为0.62%及其相关数据指标引发多方关注。据中钢协发布的数据显示，2013年1月至11月，我国钢铁企业利润总额161.8亿元，其中，钢铁生产厂家的利润总额为58亿元，相当于每吨钢材盈利仅4.2元，整体经营状况难以令人满意，而政府通过财政补贴帮助钢企渡过难关的最新消息，更是引发了热议。
    对此，业内专家分析，政府在钢铁行业做出补贴可以在一定程度上看作是种政策引导，重点关注方向是利于淘汰落后产能和鼓励节能环保技术发展，补贴主要发放对象不仅在主营业务上产品质量过关，同时其生产流程严格符合国家环保标准的相关规定。因此，企业自身主营业务的严格把控，以及打破行业壁垒，从市场中寻求新的发展路径，也成为更多钢企新的生存之道。
    作为国内首家钢结构上市公司，面对钢铁行业的产能过剩和需求增长遭遇瓶颈这一双重矛盾，杭萧钢构看到钢结构企业迎来了广阔发展空间，抓住机遇寻求上下游企业、多板块领域的合作共赢。
    杭萧钢构与湘钢、唐钢中厚板等上游钢铁生产企业签署的年度采购合作协议所达成的战略合作伙伴关系中，双方的合作不仅限于钢材采购，还包括工艺和技术支持等方面的深入合作，就钢结构建筑品类繁多、个性化需求较强等特点进行技术合作和共性技术研究的合作，不仅在政策层面响应化解产能过剩的指导意见，更以具有创新性和示范性的合作内容通力互助发展，杭萧钢构副总裁陈瑞就曾在合作签署后表示这既是企业间的商业合作，更是一种互惠互利模式的探讨。
    就合作共赢而言，陈瑞分析到，与钢铁企业的中长期合作不仅需要考虑价格问题，也要考虑到合作企业的生产能力和供应品质，国家对高能耗、污染大的钢铁企业的淘汰，势必促成钢铁行业的良性发展，也为钢结构企业与钢铁企业的中长期合作带来保证，钢铁企业的良性发展也会促成杭萧钢构与更多合作伙伴的愉快合作。
    业内人士就此表示，作为工业化绿色建筑集成专家与领导者，杭萧钢构势必继续寻求多方具备实力和竞争力的合作伙伴，来实现企业的战略目标和行业的发展目标，在各界纷纷做出绿色建筑发展利好的预测之下，企业如何抓好主营业务，共享政策红利，共赢市场机遇，将是行业未来健康发展的主体思路。