近日，西林钢铁集团主导产品天鹅牌螺纹钢通过了上海期货交易所（以下简称上期所）批复，将在上期所进行标准合约的履约交割。这标志着西钢的销售方式打破了传统的交易理念，更加有效地适应当前瞬息万变的钢市变化。
    钢材期货上市后，大型钢厂的定价权逐渐被弱化，部分转交期货市场，而期货市场与其他资本市场联动性很强。传统的钢材市场价格形成，主要取决于钢材生产企业、中间贸易商和下游终端用户三者之间的博弈和制约。钢材期货推出以后，市场价格的形成机制发生了很大变化，价格受到多种因素相互制约的影响。越来越多的钢厂和贸易商开始进入期货市场，钢材定价权与贸易模式也正在发生转变，钢铁企业的库存管理、资金使用效率等经营问题可以通过参与期货市场加以优化。
    在缺少对冲工具的经营环境下，钢铁贸易企业库存越大意味着风险越大。而钢材期货的推出能够在一定程度上降低贸易企业持有现货库存的价格风险，对于为钢材用户服务和促进钢铁贸易企业发展有积极的意义。此外，由于期货有交割环节，对相关交易品种的具体要求较高，有助于钢铁行业落后产能的淘汰。涉钢企业通过期货市场“期转现”业务提前实现物流的转接，便于生产。同时，期货上远期合约的报价给企业库存管理提供了很好的参考依据，企业可以根据销售计划在期货市场建立虚拟库存，也可以抛售现货库存进行库存管理。
    为进一歩规避价格波动风险，有效应对行情不景气给企业经营带来的经营困难，西钢经销公司在销售模式上不断求新求变，采取多种灵活的营销手段，积极参与期货市场，使企业销售工作更加稳健。