年底岁末，正是大小企业、公司总结2014年工作成果、制定2015年工作计划的时候。近日笔者有幸参加了两家能源企业的年终工作会，发现企业在确定新一年的工作目标时都明显谨慎、实际，谈及更多的除了这两年常挂口头的“业务创新”、“减员增效”，还着重提到了加强企业经营方面的合规管理和生产技术创新，同时要求员工注意诚信履约、维护企业形象方面的工作，一改前几年动辄就要“产销再创新高”、“扩大现有市场”的豪迈姿态。

 

　　出现如此变化，主要是上述企业感到国内经济增速回落、能源下游需求不振，同时受到新能源行业挤压之后所做出的工作重心调整，将更多精力用于完善经营框架、提升职工职业素养和敬业精神等方面，强化市场中的竞争力。

 

　　无独有偶，日前冀中能源邯矿集团下达的《2015年度经营目标责任书》内容，较往年也有明显调整，尤其是“原煤产量已不再作为联挂考核指标”，取而代之的是“商品煤产量”和“精煤产量”，即标志集团由之前的产销分离转为以销定产。

 

　　事实上，随着煤炭行业近两年供应宽松格局愈发明显，监管层推动大气污染治理工作压煤力度不减，加剧了市场供大于求的矛盾。不过由于传统体制下的双重考核，即产量和经营业绩的双重指标，让企业难以充分自主的按照市场情况调整生产，致使煤炭企业的销售压力和困难陡增。

 

　　在此背景下，部分煤炭企业考虑自身的市场影响力，以及煤炭资源不可再生的特质，开始适当下调年度生产计划量，甚至放弃单纯的产量考核，转为加大销售量和销售额的考核权重。在2014年年初，就有西部地区的一家大型国有煤炭企业将产量考核从年度经营业绩考核条例中剔除。

 

　　其实，煤炭企业目前出现的种种变化，都是资源型企业逐步深入市场化运作的必经路径，比如，比煤炭更早步入供大于求市场格局的钢铁行业为，自市场刚刚放开的一个时期，由于资源紧俏、奇货可居，钢企方面悉数以产定销，全力以赴保生产，最大限度的铺产品、占市场。进入新世纪后，随着钢材流通量增加、市场竞争加剧，部分钢材产品渐渐出现了供大于求、销售困难的情况，此时有些钢企为提高库存周转率，逐步转变为以销定产的经营模式，灵活调整生产，逐步掌握了市场主动。

 

　　再到时下，钢材产品出现了严重过剩，钢企也学会了随行情波动、合同执行情况等因素，及时调整各条产线排产计划和生产节奏，灵活调配铁水资源到畅销钢种产线，减缓甚至暂停滞销钢种生产。如此一来，企业应对市场变化能力的明显提升，目前国内已有数家大型钢厂做到了成材产品的零库存、原燃料资源的低库存，资金运转率明显提升、财务成本显著下降，企业市场竞争力随之提升。

 

　　前车之覆，后车之鉴。煤炭行业参照钢铁工业走过的路径，去粗取精，可以实现相对高效的市场化转型，煤企面对市场变化的时候亦可以参照钢企的思路，更加灵活的调整经营策略，利用现有优势资源钻研新的业务增长点。

 

　　长期来看，煤炭虽被抑制使用，但作为我国主导能源的地位短期内不会改变，同时洁净化应用技术的发展也有机会为煤炭翻盘，煤企时下要学会耐住“寂寞”，修炼内功、厚积薄发，坚持到美好的明天。