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兵团十师屯南煤业以提高煤质为抓手破解销售困局

          面对煤炭市场疲软的现实,屯南煤业适时制定应对策略,以提高煤质为抓手,不断加大市场调研和开拓力度,千方百计促进销售,成效显著。

2014年屯南煤业面对严峻的销售形式,积极采取有效措施:一是调整和优化采掘布局,从源头控制煤质。二是成立煤质管理部门。严格煤质考核,加强煤质管理,一分公司光明煤矿实行分掘分采措施,在生产源头和煤质管理中提高煤质意识。三是投资300万元在光明煤矿建设风选系统,对原煤进行风选,使光明煤矿的煤质得到了明显提高。四是不断加强与用户的交流沟通。公司高管及职工充分发挥社会资源,积极联系煤炭用户。2014年公司新拓展了克拉玛依国电、新科奥化工等一些大用户。五是及时了解市场,调整销售思路,加快库存煤的销售。在市场困难的情况下,2014年全年销售煤炭115万吨,比上年多销售30万吨。

2015年,在煤质管理方面,屯南煤业确立了“源头抓煤质、全程抓煤质、全员抓煤质”的工作思路,形成全过程,一级抓一级、层层抓落实的煤质管理格局;在煤炭销售方面,公司制定了梯级销售奖励机制,采用重奖、重罚的措施,提高销售人员的积极性,力争完成十师国资委和河南能源新疆公司下达的全年销售215万吨原煤任务。

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