7月17日，晋能集团铁路煤炭销售总公司召开上半年运行分析会，会议分析了上半年集团铁路煤炭销售运行情况，安排部署下半年主要工作。集团副总经理、铁路销售总公司总经理王东文出席会议并讲话，常务副总经理路万民主持会议，集团铁路销售总公司部门负责人，各二级公司铁路贸易负责人参加会议。

会上，各二级公司铁路贸易负责人汇报了上半年铁路煤炭运行情况，集团铁路销售总公司5个督导组及相关部门分别通报了各二级公司铁路任务完成及困难、市场运行、清收欠款等情况，并提出了有针对性的解决办法。铁路销售总公司副总经理郭跃进、总工程师乔金锁分别通报了上半年集团铁路煤炭贸易完成情况和运行特点及铁路煤炭安全生产及工程建设情况。在全国经济增速放缓，煤炭需求量减少，价格持续下跌的背景下，2015年上半年，集团铁路煤炭发运量完成1731.32万吨，完成全年任务的46%；销售收入完成58.5亿元，完成全年任务的46%。

会议认为，上半年集团铁路贸易工作形势严峻、不容乐观，但广大干部职工迎难而上，整体工作呈现出一些新的变化。一是强化市场开拓，各公司加大市场开拓力度，努力拓展生存空间；二是加快经营模式的转变，各公司围绕年度目标，积极探索切实可行的办法，努力适应形势变化；三是增加站点保运力，各公司进一步加强与铁路局的沟通和联系，保证了发运量的稳定和任务目标的实现。

对于下半年工作，王东文要求，要加强精细化管理，建立和完善岗位责任制度和绩效考核管理机制，减少环节消耗，降低经营成本，提高企业竞争能力；要加强资源采购的组织，拓宽采购渠道，降低采购成本，优先保证自产煤上站，努力为用户提供适时、适价、合格的煤炭产品；要加强铁路煤炭发运管理，加强与各铁路局、站段和用户的联系和合作，大力推进点对点铁路直达运输，提高发煤站的自主发运能力；要加强市场开拓，前移营销阵地，延长销售半径，加快新市场、新用户的开发，保证市场的稳定；要坚持大客户优先战略，加大力度推进与各大电力集团的合作，正确认识用户招标采购和挂牌交易等贸易方式的新变化，积极参与市场竞争，确保传统市场份额稳定增长；要加强债权清收和货款结算管理，确保每笔债权的清收和资金安全，同时要加强货款结算管理，提高货款结算速度和资金使用效率；要加强对发煤站的安全巡查力度和职工安全教育，确保发煤站安全运行。