本网龙口讯 “梁家煤具有低硫、高挥发分、不结焦特点，符合环保‘绿色’要求，可用作动力、化工、配煤和民用……”今年以来，6000余份《龙矿集团梁家煤矿产品介绍》分发到全矿干部职工手上，形成“全员销售”的生动局面。

“矿上刚出台全员煤炭销售奖励办法时，我就心动了，企业艰难时刻，我们有义务帮着出点力。”选煤厂皮带工郭林海说，从那以后他天天琢磨点子，下班后或休班时到处搞宣传、找关系、寻门路。“仅二月份，我就找了近20个客户进行宣传、洽谈。”郭林海介绍，他的个人销售方法是采取两条腿走路。一方面业余时间跑客户、拉关系、搞宣传，另一方面利用QQ群、微信搞网络宣传。功夫不负有心人，今年二月他销售商品煤8000吨，名列个人销售排行榜第一，矿上大张旗鼓地奖励他近万元。

“我通过各种渠道，找到了远在江苏的表哥，通过多次做工作，最终他放弃原有定单，买了我们矿上既廉价又实用的经济煤。”煤管中心化验员白丽娟高兴地介绍，她利用在化验室工作的优势，将不同煤种进行了分析比较，向客户进行宣传，并用亲情攻势打开价格战。“每月白丽娟销售的煤炭，都在2000吨以上。”煤管中心主任林学班说。

矿经营副总工程师程新年介绍，职工利用自己的感情链、人脉链，拓展企业的效益链、可持续发展链，在该矿已成为一种经营常势。据了解，今年以来已有16名普通员工销售煤炭3万多吨，为矿井带来利润100多万元。目前，普通员工正在洽谈的有8个项目，预计年底可销售商品煤8万多吨。