梁家煤矿“全员销售”度危求进

    通讯员 嵇维林 王宗俊 报道

    本报龙口讯“梁家煤具有低硫、高挥发分、不结焦特点，符合环保‘绿色’要求，可用作动力、化工、配煤和民用……”今年以来，近6000余份《龙矿集团梁家煤矿产品介绍》全部分发到全矿干部职工手上，形成“全员销售”的生动局面。

     “矿上刚出台全员促进煤炭销售奖励办法时，我就心动了；企业艰难时刻作为普通职工，我们有义务帮着出点力。”选煤厂皮带工郭林海说，从那以后他天天琢磨思考“为企业分忧”办法点子；下班或休班后，他就到处搞宣传、找关系、托门路。“仅今年二月份，我就找了近20个客户进行宣传、洽谈。”郭林海介绍，他的个人销售方法是采取两条腿走路。一方面通过业余时间跑客户、拉关系、搞宣传，另一方面利用自己QQ群、微信搞起网络宣传，实行“电子”销售。功夫不负有心人，今年二月份他个人销售商品煤达8000吨，名列矿井个人销售排行榜第一名，矿上大张旗鼓给予奖励近万元。

     “我是通过各种渠道，找到了远在江苏的表哥；通过多次做工作，最终他放弃的原有的定单，买到我们矿上既廉价又实用的经济煤。”煤管中心化验员白丽娟高兴地说，她利用在化验室工作的优势，将不同煤种进行了分析比较，向客户进行宣传，并用亲情攻势打开价格战。“每月白丽娟销售的煤炭，都在2000吨以上。”该矿煤管中心主任林学班说。

    该矿经营副总工程师程新年说，职工利用自己的感情链、人脉链，拓展企业的效益链、可持续发展链，已成为一种经营常势。据了解，今年以来该矿已有16名普通员工，销售煤炭达3万多吨，为矿井带来利润100多万元；目前，矿井普通员工正在洽谈的有8个项目，预计年底可为矿井销售商品煤达8万多吨。