在电煤的销售上，相比蒙煤和地方煤炭，龙煤的成本以及销售机制等问题严重制约了电煤销售。龙煤集团电煤销售的主战场在黑龙江省内，增量主体在哈尔滨，虽然在哈尔滨市政府的支持下龙煤打开了部分市场，但总体销售形势不容乐观。

黑龙江日报消息，近期，在哈尔滨市政府协调下，哈供暖集团落实煤炭合同量160万吨；在黑龙江省工信委协调下，四大发电集团落实电煤增量合同109万吨；在黑龙江省国资委协调下，绥化中盟热电落实增量合同12万吨；其它市场用户落实19万吨，共计增加龙煤销售市场份额300万吨。

在煤炭市场低迷的大背景下，龙煤集团营销分公司在巩固精煤战略用户基础上，实施动力煤主导的销售战略，连续两个月完成了营销指标，其中，8月份完成了300万吨的销量指标。

在近日该公司召开的半年工作会议上，针对制约企业发展的矛盾问题，其确定了从严治企、提升管理、实现重塑的发展思路，并在当前解危度困、改革发展的攻坚时期，以确保安全维护稳定、严管干部匡正风气、创造环境落实政策为三大基础保障，以搞活煤炭销售为龙头提升经营管理水平，推进企业深化改革步伐等重点工作，全力推进企业解危度困改革。

对于下一步营销工作开展，王智奎要求确定重点攻坚目标，如地方政府、国有企事业单位、企业下属的自备电厂、工业蒸汽锅炉等；大胆调整销售政策，扩大人员招聘范围，将龙煤集团内部人员、社会人员纳入人才调整范围，探索一事一议，独立核算的营销业绩考核体系；改革绩效考核体系，参考银行收入分配机制，改职级工资为业绩工资；巩固原有市场，抢占黑龙江省内市场，扩大销售份额。