面对当前严峻的市场形势，通晟公司主动出击，不断强化市场营销管理，创新开展了“零距离”营销工作法，有效拓宽了外部市场，打响了“通晟品牌”。目前，新开发了贵州、黑龙江、内蒙古、山西、重庆等地的外部客户，市场占有率不断攀升。

该公司积极固内拓外，充分利用外部市场空隙，独创性地实施了“零距离”工作法，即组织精干队伍到客户所在地拓展大型设备维修业务。日前，已成功完成了山西吕梁地区150架的综采支架维修业务，以过硬的技术和优良的质量赢得了客户的认可。

该公司把强化营销管理作为抢占市场的突破口，在营销模式上，由过去各非煤厂队各自为战变为现在以公司为中心、各非煤厂点为支点的主体化营销模式，树立了采购、营销一盘棋的思想，形成了大营销的新格局。同时，牢固树立市场决定一切的经营观念，广泛进行市场调查，充分了解客户的实际需要，生产、提供适销对路的产品，使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以客户为中心，形成了以人为本的管理模式，有效拓宽了外部市场，进一步提升了企业经济效益。

（新喜 张伟）