以质求存、以质取胜是市场竞争的永恒法则，优质优价、低质低价是市场经济的不变准则。面对煤炭市场持续低迷的严峻形势和地质条件的影响，高庄煤业公司坚持把煤质管理放在突出位置，积极采取强有力的措施，不断加强各环节煤质管控，强化专业间、产销间协同一体化，确保出好煤、卖好煤，实现效益最大化。

流程管控保质量

进入2015年，受矿井采面地质构造影响，高庄煤业公司主采工作面遇大断层，次生断层较多，持续存在0.5~1.0m厚度的夹矸，且为不规则开采；补采工作面面内有陷落柱，揭露最大范围达到了30架，给煤质管理带来了极大影响，在本就严峻的市场形势下，进一步制约了商品煤的价格和销售。

“在残酷的市场面前，除了安全之外，一切向煤质让路、一切为了煤质、一切服务煤质、一切保证煤质，以质取胜是我们的唯一出路……”面对持续低迷的煤炭市场形势，该公司经理孙国光在工作会上发出了这样的号召。

针对井下地质条件复杂、煤质影响较大的实际，该公司从源头抓起，科学组织工作面生产，为不同煤种的配采奠定基础。在生产过程中，迅速制定源头管控目标，成立了煤质督察队伍，对采掘工作面加大盯靠监管力度，及时掌握采掘工作面地质构造及煤层赋存状况，准确分析预测煤质变化，有效指导采掘生产，确保采掘层位的精确控制，最大限度减少煤质影响因素。严格执行分装分运措施，配套建立排矸系统，实行矸石单独装车运输，强化分装分运现场的车皮供应，加大手选矸石力度，有效降低灰分。定期组织原煤线、洗运线召开煤质管理专题会议，立足煤质管控九大环节，修订完善设计变更预报制、素描执行跟踪制、分装分运准入制等29条管控措施，将产销协同方案纳入月度生产经营预算计划，进一步健全了煤质管控体系。

洗选加工保品牌

“质量就是饭碗、品牌就是效益，我们只有发挥洗选加工优势，才能提质量、保品牌、稳客源、争效益。”洗煤厂厂长黄孝奎如是说。

随着近期井下工作面过断层，产出原煤含矸量增加，分选越来越困难。该公司严把矸石拣选、煤流运输、洗选加工、仓储配煤、装车外运、煤质检验六道关卡，做到严措施、严责任、严管理，确保产品质量。

在洗煤厂3407、3408精煤筛前，重介司机马丽正在全神贯注地观察筛面煤质变化。“现在的原煤颗粒中含有中间物，和精煤的密度差不多，特别难洗。我们只能通过精煤筛上精煤的粒度变化进行观察，经常将一些块状精煤砸开，看看里面是否夹杂中间物。”马丽一脸认真地说，“选出来的产品，可是要销售给客户的，我得监控好煤质变化，调节好重介分选密度，不能因为自己的失误，给集体和自己造成损失。”

该公司以客户需求为导向，以利益最大化为目标，认真对产品结构进行分析，测算出产品最佳生产销售结构比例，超前制定入洗和配煤方案，将配洗比例严格落实在生产过程中，提高入洗原煤煤质稳定性。坚持“以热计价、超灰扣产”的原则，不断强化洗选过程中煤质检测，增加抽查次数，动态调控灰分区间，确保质量相对稳定，各项考核指标均控制在范围以内。同时，该公司还加大商品煤的质量监管，对商品煤做到车车有采样、批批有化验，超前做好商品煤各项指标的采测报送工作，及时反馈数据指导生产和装车，确保以稳定的煤质巩固“高庄煤”品牌。

产销协同保效益

“在当前形势下，我们的客户采取观望的态度，寄希望于行情见涨，就像我们买股票一样买涨不买跌。”在谈到煤炭销售时该公司运销科科长刘永说。

面对市场的变化和客户的观望态度，该公司坚持“煤炭至上、用户至尊”的原则，制定了一系列销售办法，发扬“婆婆嘴”、“跑断腿”的精神，巩固老客户，开辟新客户。在加强与集团公司内部兄弟单位通晟、盛隆、联创公司合作的同时，外部继续与江苏恒业燃料、山东晋升源、滕州市润德、滕州煜邦商贸等客户稳定合作。另一方面，积极了解客户需求，广开销售客源，成功与临沂菩信商贸、徐州荣世物资贸易、徐州东兴能源、徐州合生顺驰能源科技、山东岱庄能源集团建立混煤合作。针对混煤利润空间有限、1号精煤市场疲软的实际，积极开辟2号及3号精煤市场用户。截至9月23日，已向新余钢铁股份有限公司发运2号精煤19.34万吨、芜湖新兴铸管有限责任公司发运3号精煤5.36万吨，有效缓解了精煤销售压力。

该公司还积极打造高庄“优质煤、优质服务”双优品牌，树立从“井口”到“炉口”全程服务的理念，建立客户回访制度，跟踪煤质、吨位变化情况，真正做到“同等价格比质量，同等质量比服务”，实现企业与客户、市场与采场的紧密融合，以信誉、质量、服务赢得市场。