在联鑫公司电机车厂内，一件件设备被成功分解，错落有致地装到半挂车上，现场紧张而不慌乱，忙碌却各自有序……该公司远赴内蒙古福城矿业公司的车队在做着出发前的最后准备。

“传统发展模式已经严重制约了企业的进程，要想企业发展壮大，必须打破‘小圈子’思想桎梏，到外部寻求广阔天地！这次成功中标内蒙古福城矿业1904N工作面撤除、安装项目就是一个很好的证明！”该公司董事长翟玉忠说。

近年来，受煤炭市场持续低迷影响，联鑫公司主要产品销量持续走低，今年以来，滞销更为严重。面对严峻形势，该公司确立了“拓市场、提规模、增效益、促发展”的经营思路。不断巩固省内市场，积极开拓外埠市场，牢固树立“以质量求生存，以信誉谋发展”的工作理念，在保证现有产品销售市场的同时，依托自身技术优势，与煤矿企业签订合作协议，依据项目工程定额收取服务费用，实现市场营销由“卖产品”向“卖技术”转变。研制的综采工作面快速安撤成套设备、防爆型蓄电池电机车、井下全自动防水门、掘进机超前支护及新型防水卷材等主导产品成功销往江苏、山西、内蒙古等省外市场，为公司逆势发展增添了新助力。

（田家春）