面对煤炭行业愈来愈烈的风浪，蒋庄煤矿坚持多煤种定制匹配多元化市场需求，多条腿走路拓展煤炭销售渠道，多流程管控严格煤炭质量准入度，高举创新煤炭市场营销策略的风帆，以市场为导向乘风破浪迎难而上。

多煤种定制匹配多元化市场需求

“我们需要一种灰分在8.01～9.01、水分≤8、硫分≤0.8的精煤，请按这个标准配煤。”根据客户的一个电话调配煤炭品种如今在该矿变成了现实。

蒋庄煤矿精煤和原煤虽然品质高，但伴随着煤炭由卖方市场向买方市场的转变，该矿也因品种单一而弱化了市场竞争优势。为此他们以市场为导向，从生产源头对产品实行分装分运，针对市场需求合理调整产品结构，利用自身煤炭优势全方位研发新品种，根据客户要求量身定制、调配优化煤炭品种。

该矿根据集团公司“大精煤”战略要求，全方位改造升级选煤厂的洗选工艺。目前，蒋庄煤矿主要采用洗选精度高、自动化程度高的大块煤重介浅槽排矸、煤泥水力分级、粗煤泥ICC分选、细煤泥浮选、尾煤泥浓缩压滤回收等加工工艺，可以根据市场需求生产块煤、3种型号的精煤、优质动力煤等近10种煤炭产品，为实现灵活定制煤种提供了有力保障。

同时该矿坚持以销定产，引导矿井生产适销对路的产品，严格限产没有市场需求的煤炭产品，实现销售增效。

多条腿走路拓展煤炭销售渠道

该矿深知坐在办公室等客户上门的时代一去不复返，只有变被动为主动，积极制定行之有效的市场营销新策略，才能逆风前行闯出一片天。他们相继实施了“量价挂钩”、“跟踪服务”、“信息反馈”等举措，拓宽了销售渠道，巩固了老用户、开辟了新市场。

“销售人员跑市场、进港口、入煤矿、找客户，全面掌握市场行情，了解周边存煤情况，把握客户需求，并利用网络平台了解国际、国内煤炭行情走势，确保市场分析准、销售思路清、经济效益稳。”该矿煤质运销负责人王森说。思想是行动的先导，该矿煤质运销科人员及时调整思路，树立正确的煤炭营销意识，放下架子扑下身子寻求营销新突破。

为了开拓市场，他们在售后服务上多下功夫，坚持 “服务第一，用户至上”的营销理念开展煤炭销售活动，向客户讲清讲透各煤种的品质特性，稳定了老客户，发展了新客户。利用移动互联网、电商、客户群等平台推广蒋庄煤炭，提高市场占有率。

销售渠道的拓宽使该矿的地销精煤屡创新高，从6月份的6万余吨到9月份的11万余吨，呈现逐月上升趋势，有效缓解了矿井经营压力。

多流程管控严格煤炭质量准入度

煤质是市场的通行证，蒋庄煤矿始终坚持全流程、全方位抓好煤质源头管控、量化考核、兑现奖惩等措施，打造“全过程”煤质管理新机制，对煤质管理的所有可控环节都进行了细化量化，制定详细严格的工作程序和标准。

该矿把煤质管理纳入到区队班子绩效考核中，与工资收入直接挂钩，确保毛煤质量稳定。严格落实盯值班制度，管理人员分三班盯班，班班向调度室汇报，根据现场煤质变化，及时采取措施，调整洗煤工艺，保证精煤产量和质量。

煤质运销科进一步强化煤场管理，抓好原煤在生产、洗选、装车、外运过程中的每一个环节，严格按照质量标准进行生产管理，合理配采、配运、配洗，科学优化产品结构，努力实现效益最大化，确保外运精煤产品批合格率达到“三零加一百”工作目标。

今年初，蒋庄煤矿还主动把客户请进来看煤质。“蒋庄煤矿的服务、质量、信誉都让我们放心。”客户的肯定又为蒋矿煤矿注入了一剂强心剂，依托质量打出了品牌效应。

蒋庄煤矿坚持走市场营销创新之路，采取灵活多变的市场营销战术，建立起信息广、服务好、信誉高的煤炭销售网络，实现了煤炭销售的逆势增长。