今年以来，面对日益严峻的煤炭市场形势和内部生产经营压力，田陈煤矿主动出击、积极作为，采取“控人员、提工效、降成本、保煤质、促销售、抓转型”等举措，内挖潜力，外扩市场，努力寻求增效益的突破口，趟出了一条转型升级谋发展的新路子。

经营管控挖内潜

“无法改变市场，就要改变自己。”面对煤价持续下跌、采场条件复杂、生产接续紧张等诸多不利因素，田陈煤矿把增收提效的着力点放在内部挖潜上，通过机制管控、目标引导，最大化激发职工创收创效活力。

该矿坚持以绩效考核提升运营质量为导向，优化整合管理资源，组建考核运营中心，修订各类结算办法，构建了“1475”运营管控机制，努力实现精细化管理和市场化运作的互动互促。以全员业绩考核倒逼全面成本管控，升级全面预算管理、材料管理、市场化考核结算、工资管理4个信息化管理系统，将市场化延伸至班组。严格执行成本工资“一体化”考核，对材料节超实行100%奖罚，让职工既能感觉到成本压力，又能享受到节约带来的真正实惠。

深化控员提效工作，在坚持实现人员“负增长”的基础上，顶住压力优配主体人员，推行差异化薪酬分配和市场化改革，倒逼劳动用工优化，实行定额包岗制、轮岗轮休制，鼓励地面富余人员“走出去”自主创业，重拳出击清理“五常”人员，定期对单位管辅人员配备情况进行检查，严禁管辅人员“倒流”，促进了矿井“消肿瘦身”，实现了“一线精减、二线精干、三线压缩”。

该矿突出管理降本，科学修订劳动定额，合理设定工资比例，层层分解职工薪酬、材料、电力等成本关键项，在系统优化、设备维检、物资调剂、回收复用、修旧利废等方面持续发力。注重技术降本，充分发挥工程技术人员作用，抓好重大技术方案、采区设计和重要环节改造的研究论证。严格刚性考核管控，将采煤专业薪酬与“出好煤、多出煤”、材料配件消耗挂钩；将掘进专业薪酬与重点接续、有效掘进、材料消耗挂钩；将其他井下辅助专业薪酬与采掘生产、矿井效益以及工作服务质量挂钩。通过机制管控，倒逼全矿上下树立“轻资产、精用工、市场化、重人均”的观念，进一步降低了矿井综合运行成本。

产销协同拓市场

根据年初的任务指标，针对市场变化，该矿坚持生产围绕洗煤转，洗煤围绕销售转，销售围绕市场转，打出了保煤质与促销售的“组合拳”，极大开拓了煤炭销售市场。

针对井下采场地质条件差、煤层薄、断层多、质量不稳定等因素，以保安全、保产量、保煤质为主线，科学合理调整劳动组织，不断优化采煤工艺，严细落实各类技术措施，实现了安全优质高效生产。建立了市场—客户现场—矿井储煤场—选煤厂—井下现场“五场（厂）一体”井上下联动反馈机制，做到生产围绕洗煤转、洗煤围绕销售转、销售围绕市场转。优化施工方案、生产工艺和产品结构，并将采场直接对接市场，实行“质量订单”式生产、差异化竞争，保证了精煤及直销混煤质量稳定，实现了商品煤品种多样化和销售收益最大化。

为了强化煤质管控，该矿牢固树立“品牌就是市场，质量就是效益”的理念，制定了从设计技术、采煤生产、掘进生产、提升运输、加工销售到质量监督检验6大环节26条管理规定，改造建设两套井下矸石拣选系统，全覆盖应用煤矸分流装置，对煤质变化趋势、煤炭品种结构、质量管理措施等进行实时分析，推行超标采矸扣款、标煤计量、矸石上台阶结算等措施，对区队三大员、工班长、煤机手等直接决定煤质的关键人员实行煤质管理风险抵押，创新实施井下矸石控制一“多”一“少”、地面洗选运销一“分”一“配”、商品煤采制化一“内”一“外”煤质管控“六个一”机制，确保煤质稳、产量增、成本降，进一步优化产品结构，实现产销平衡。

该矿秉承“卖服务与卖产品同等重要”理念，围绕“价格、运输、成本、效益”核心内容，创新实施提高产品质量、打造“放心”服务，精准质量化验数据、打造“安心”服务，畅通运输渠道、打造“省心”服务，规范流程管理、打造“舒心”服务，搭建沟通桥梁、打造“倾心”服务“五心”销售服务工作模式，形成了国铁大列、自备列车、汽运精煤、地销混煤、铁水联运“五位一体”煤炭销售发运渠道，为客户提供全程无忧式运销服务，实现了差异化竞争，赢得了客户的青睐，稳固了“田陈煤”形象。

转型升级增活力

田陈煤矿按照“做大做强煤电产业、做细做优服务产业”的发展定位，做大煤电一体化经济，延伸产业链，推动矿井转型升级。目前该矿2×35万千瓦低热值煤发电项目快速推进，条件成熟后即可开工建设。

充分利用国家产业政策，规划建设生物质发电项目，投产运营后，可安置就业100余人，实现经济效益与社会效益的双赢。

立足矿内丰富的煤矸石资源，以新型建筑材料为突破口，发展循环经济、绿色产业。积极引进吸纳民营资本参股，筹建成立恒聚新型建材股份公司，实现混合所有制经营。紧跟市场前沿，使用智能机器人码坯系统，年可节约人工码坯费用100多万元。使用遂道窑内燃砖系统，用煤矸石自身发热量烧结砖块，不仅解决了煤矸石的循环利用问题，而且解决了矿劳务用工问题，开辟了新的经济增长点。

积极实施“走出去”战略，推动创业创效。制定下发了《田陈煤矿关于鼓励和支持全员创业创效的实施意见》，通过“中止劳动合同、承揽外部项目、输出富余人员、发展小微项目、盘活闲置资产、实施科技创收”等形式，鼓励地面富余人员“走出去”自主创业，推动职工自身转型发展，为社会增添新动力。向爱德士鞋业、恒聚新型建材公司分流100余人，节约支出330万元。盘活薛城丽波咖啡厅经营等优质项目，安置分流富余人员，降低高额人工成本支出。

同时，充分发挥物业后勤“大物业”、“大三供”、“大家政”职能，利用现有资源，积极培育内部市场，实现增收创效；深度整合恒邦公司优势资源，优化调整产品结构，加速内部改革改制步伐，推进“两个服务业”转型升级发展。