面对日益严峻的煤炭市场形势，下半年以来，山西焦煤霍州煤电晋南煤业对内实施管理创新、提质增效；对外优化市场布局、增量促收，煤炭销售在逆势中实现平稳增长， 10月份销售24.7万吨，销售业绩创历史新高。
    加强市场研判。面对当前处于买方市场，该公司积极做好外部市场调研，抽调专业骨干成立市场调研室，收集、整理、分析和研究煤炭销售市场信息，实时掌握煤炭价格的动态信息。采取5+2、白加黑的连续作战方式，走访客户，建立用户档案，按照购煤品种、用途、用量，下一级客户以及销售额度、经营状况、其他煤源、发展趋向等信息，对用户分类管理，完善用户档案资料，实现用户信息动态化管理。
    精细内部管理。该公司建立健全销售制度，不断完善内部管理制度，实行主要领导亲自抓，分管销售工作的领导具体负责，强化制度、责任、流程和问责追究落实，严格工作日志、内部通报和考核制度落实，严细矿井生产、运输、储存煤质采样化验，做好售前售中售后服务，杜绝煤质纠纷。该公司建立按劳、按责、按绩考核分配制度，将销售工作进一步细化、量化、具体化，杜绝“吃大锅饭”。同时该公司加强与上下级运销公司的协同工作，及时反馈沟通，建立良好的运销工作新秩序。
    创新销售模式。该公司坚持煤炭销售“六统一”机制下，研究销售运输合同政策，寻找切入点，做到灵活变通。针对目前市场变幻快，不能及时定价的问题，进一步规范押款销售，完善押款销售管理制度，形成有效机制，保证合同及时签订，衔接及时，有效规避企业经营风险。该公司推行煤质动态管理，及时、准确地掌握煤质信息，为合理定价提供科学依据。加快周边市场布局，对所在区域的用户，建立直供直销体系，利用2#优质煤树立良好的品牌，积极向灵石、介休方向拓展新用户。10月份，该公司所属腾晖、沙坪煤业新用户合同签订量达到总量的40%。