会议指出，煤炭订货工作要坚持统一订货，坚持大客户战略，传统订货与创新订货相结合，传统客户与新增客户并重，订货工作与实际运行相结合。
晋能集团副总经理、铁路煤炭销售总公司经理王东文要求做好订货工作与2016年实际工作之间的衔接，保证订货工作的严肃性，将订货的结果细化到日常的用户对接中去，避免订货和实际两张皮。
利用在下水煤资源、港口方面的优势，积极发展下水煤加工贸易，开辟“海进江”新通道，积极应对市场变化，加快新用户、新市场的开发，提高产品的竞争力，增加晋能集团的市场份额。
要重视订货模式和运行模式的创新，借助网络平台和金融工具，推进传统交易与线上贸易模式创新，加快“互联网+”与铁路煤炭贸易的发展，进一步降低交易成本，拓展贸易空间。
受铁路煤炭贸易成本高、价格倒挂、资金短缺、经营环节多、竞争能力差、用户需求减少、政策变化等影响，铁路贸易空间进一步缩小，发运量持续下滑。今年前三季度，晋能集团铁路煤炭发运量累计完成2521.64万吨，完成全年任务的68.15%。
此外，王东文在10月中旬召开的铁路煤炭运行分析会上指出，要做好订货会的各项准备工作，做好资源衔接，尤其是自产煤的衔接工作，主动争取与用户签订供需意向，在优先满足战略大客户和新增大用户需求的同时，优先满足点对点运输的需要，确保全年订货目标的实现。
