为进一步抓好产销协同工作，滨湖煤矿从源头抓起，重流程管控，严格落实分采、分运、分洗、分洗、分销“五分工作法”，完善销售方案，力促产品多元，优化客户群体，扎实做好煤炭销售工作。

强化源头管控。树立“抓煤质就是抓效益”的意识，从源头上抓好采高控制，从环节上抓好大块矸石及脏杂物处理。加强地质预测预报，采煤面及时飘刀刹底，顺平层位，过断层期间坚持分采分运，确保煤质不受影响。在161、122采区安装了破碎机和除铁器，在161采区探索应用了“矸石场”煤矸分流措施。

更新销售观念。面对供大于求的煤炭市场，该矿坚持以效益为中心，深化商业模式创新，借助濒临滕州港、水陆交通便利、周边煤炭资源丰富、矿井洗选能力富余等优势，着力推进“经营煤炭”工作，努力做到由传统的产煤卖煤向“产煤+买煤→配煤→卖煤”经营煤炭转变。

产销深度协调。坚持产销协同联席办公会议制度，根据市场需求及时调整产销方案，做到“算账式”营销和“订单式”生产，实现“好煤卖好价，次煤有市场，产品多元化”，建立比较稳定的客户群组。及时调整产品结构，严把产品质量关口，加强与客户的真诚沟通、坦诚交流，目前已与20家客户保持合作伙伴关系。

(王家磊 马东)