元月份，田陈煤矿完成商品煤销售20.8万吨，其中精煤销售13.8万吨，超额完成计划的115%，实现了首月煤炭销售开门红。

进入2016年以来，田陈煤矿始终坚持“围绕市场转，跟着市场干”的工作原则，围绕“价格、运输、成本、效益”核心内容，深化并创新“五心”销售模式，打响“精煤战略”，实施差异化竞争，主动优化调整销售策略。积极开发新市场用户采购订单的同时，努力维系传统客户的市场份额，确保矿井整体销售工作的连续性和稳定性。

在推行量价优惠、以质计价等营销策略基础上，坚定不移地构建“1+N”营销格局，即“1”个经过长期实践的战略稳定合作关系客户与“N”个新开发的或者采购不稳定的市场客户。建立合作、竞争的市场关系，始终把销售发运的“话语权”紧握着手中，以适销对路产品掌握市场博弈的主动权，稳定矿井经济效益。

（梁晓彤 刘慧）