潞安集团运销总公司网站消息，2015年，潞安共发往山东钢铁集团公司各品种煤炭共计272.52万吨，同比增加34万吨，增幅14.3%，在山钢集团的市场占有率高达30%。

其中，全年累计发运喷吹煤166.05万吨，同比减少40.85万吨，降幅19.7%，潞安喷吹煤在山钢集团的市场占有率小幅下滑。

发运司马瘦精煤40.65万吨，同比增加11.07万吨，增幅达37.4%；五阳贫瘦精煤28.71万吨，同比增加8.29万吨，增幅40.6%，瘦精煤、贫瘦精煤在山钢集团的市场占有率大幅增加。

此外，2015年，潞安集团在山钢新增混煤销量37.12万吨，成为山钢集团第一大煤炭供应商。

1月28日，潞安集团副总经理郭贞红会见了来访的山钢集团国贸公司副总经理赵树俭一行。郭贞红表示，在当前严峻的市场面前，潞安将为用户提供量体裁衣式的服务，确保煤炭供应和煤炭质量。

郭贞红希望双方在现有合作的基础上，增加战略合作支点，实现优势互补、资源共享，形成长期的战略合作伙伴关系。赵树俭表示，潞安煤炭产品为山钢降本增效提供了资源保障，希望在巩固原有合作的基础上，共同携手并肩应对危机。

据了解，在铁路运力缓解、煤炭市场供大于求的市场环境下，针对2015年中铁路运费上涨问题，山钢国贸煤炭部去年曾经向潞安矿业、山西焦煤集团等传递用煤企业的成本压力，通过大矿务局向铁路部门做工作，争取运费下调。并与部分供户多次磋商，把原来合同约定“车板价”交货改为“到站价”，转移运费上涨带来的成本增长。

近两年来，山钢国贸紧抓煤炭市场下行时机，充分发挥集团化采购优势，及时了解钢铁子公司煤炭库存情况和使用需求，适时减少采购计划，降低采购数量，严格控制供户发货节奏，促使煤炭企业降低价格。

根据“矿业集团战略合作为主，地方煤开采、加工骨干企业为辅，独立洗煤企业为补充，逐步建立稳定的进口资源渠道”的煤炭采购总思路，利用巨量采购优势，就“量价优惠”等与国有大矿供户多次磋商，并加强与首钢、河北钢铁等兄弟钢企的沟通和联动，共同与国有大矿供户谈判。

在做好煤炭采购工作的同时，山钢国贸还开拓外部市场，集中骨干力量深入市场一线，克服贸易操作无经验、煤焦市场供大于求等困难，积极寻找优势资源，发现潜在需求，开辟贸易客户。通过科学研判与积极组织，山钢国贸对国有大矿和地方煤矿实现了大幅度、全煤种降价，煤炭贸易创效迈出了实质性步伐。