近日，笔者从付村煤业公司了解到，二月份该公司精煤销量及增幅均取得了较好水平，精煤销售量达到17.7万吨，较去年同期攀升18.4%。随着国家“供给侧”改革的不断深入，该公司积极寻找和发现新的消费需求，充分挖掘潜在需求，通过技术创新、产品创新、服务创新来增加新供给，使企业经济运行质量得到显著提升。

沂州焦化公司自去年以来成为付煤公司长期稳定客户群中的一员，然而就在两年前，沂州公司严苛的需求指标几乎令鲁南地区在售的大部分煤种难以企及。按照规定，供应商需向其提供灰分为8.2%的优质精煤。为进一步拓宽市场，付煤公司根据市场需求以及煤质情况及时调整商品煤的品种，注重加强洗煤生产管理，不断强化重介浮选系统运行。坚持做好重介分选和煤泥水处理的实时监控和调节，及时进行精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测，及时反馈和分析煤质信息，不仅实现了各煤种之间的优势互补，还将精煤回收率提高了四个百分点，尝到了以质增效、以质提价带来的甜头。

面对大幅下滑的煤价，付煤公司把“提煤质，创效益”的理念作为商品煤销售的中心思想，将用户对产品质量的高要求当作生产成果的重要标准。据悉，该公司狠抓煤质管理不放松，从优化采区设计入手，定期对原煤进行采样分析，并立足生产实际和煤层赋存状况，动态掌握各采煤面的煤质状况。实施全过程现场管控，狠抓原煤质量控制，在井下现场实行质量标准化动态达标制度，从源头入手把好煤质第一关，确保“粗粮”做细。另外，进一步加强对洗选外运系统的疏通排查，采取一系列的措施，稳定各系统组织运转，确保了精煤品质的均衡稳定。

随着市场竞争的加剧，仅靠产品竞争已难以获得差异性的竞争优势。为此，该公司不断加大品牌建设力度，着力提升“付村煤”的影响力和商誉价值。据了解，今年以来他们联合集团公司营销部门先后多次到客户单位进行售后回访座谈，积极分析用户市场，从各个层面加大售后服务力度，让“精诚服务”的理念成为提升市场竞争力的强有力推手。通过多方沟通进一步拓宽销售途径，逐步形成车运、汽运、铁水联运“三位一体”煤炭发运渠道，既为客户节省了运费，又扩大了销售渠道。在秉承传统营销模式的同时，该公司还制定了分质定制和差异化销售策略，并积极探索更具创新意义的“互联网+”销售营销方式，科学推进煤炭交易方式的变革。

进入经济发展新常态以来，付煤公司抓住技术进步、创新驱动等重要模块，极大地促进了生产率的提高，对于企业优化结构、转型升级、培育新发展引擎具有强大地推动作用。

（高龙）