围绕经济效益最大化目标，滨湖矿坚持市场导向原则，灵活调整营销策略，持续深化产销协同，不但打破了长期以来高硫煤难以销售的困局，而且还以积极主动的姿态驾驭了市场，做到了产销平衡。

科学施策明目标。抓住生产源头，舞活销售龙头，制定并实施了“五分工作法”，起到了较好地指导和帮促作用。积极外出走访调研，及时掌握客户需求，努力做到“算账式”营销和“订单式”生产，实现“好煤卖好价，次煤有市场，产品多元化”。丰富客户拓销路。该矿引入竞争机制，取消大客户优惠政策，努力拓宽销售渠道。不论客户规模大小，只要有用煤需求，就尽最大限度予以满足，得到了客户的信任与支持。目前，精煤客户已达10家，原煤客户达13家，客户群组更为丰富，摆脱了过去受制于单一客户的弊端，赢得了市场话语权。稳价提质促增盈。在煤炭市场不景气的情况下，自去年四季度以来该矿不但有效稳住了市场份额，而且煤炭价格较附近同类型矿井还有抬升。其中，精煤价格在400元/吨以上，同类原煤价格高出周边其他矿井10元/吨。另外，通过强化煤质管控，今年以来商品煤平均发热量达3890大卡/千克，较考核指标增加390大卡/千克，增收267万元。

（王家磊 马东）