2016年，付煤公司提出了打造“安康付煤、创新付煤、品牌付煤、激情付煤、幸福付煤”五大付煤的发展规划，改革发展任务繁重。该公司坚持以市场为导向，坚定精煤致胜战略，进一步巩固和提升“付村煤”品牌影响力，持续向闯关突围发力。

面对严峻的市场形势，付煤公司以集团公司年初系列会议精神为指导，坚持产销联动、优化布局，不断优化营销策略，积极稳定客户源，着力提升产品市场竞争力，全力打好企业闯关突围攻坚战。

精“诚”服务拓市场

煤市持续“寒冬”，付煤公司坚持深挖市场潜力，积极采取“走出去”营销模式，主动应对市场竞争。

今年以来，他们多次联合集团公司营销部门深入到客户单位开展售后回访座谈，全面把握客户需求，多层面加大售后服务力度，把“精诚服务”作为提升市场竞争力的强力推手。与此同时，他们还强化煤质与市场的精准对接，对重点用户、潜在竞争对手和自身产品竞争优势进行月度动态趋势分析，及时掌握市场动态信息，确保生产适销对路的产品。

他们还坚持以客户需求为出发点，分出8个煤仓对2#精煤进行整合存放，按照精煤用户不同需求，落实好配煤、降硫措施，及时调整产品结构，精准提供煤质煤种，以最好、最优的产品质量巩固现有市场，争取实现效益最大化。积极探索铁水联运模式，着力打造铁运、汽运、铁水联运“三位一体”的煤炭销售发运渠道。

今年以来，通过多渠道的探索，丰富和拓宽了产品销售渠道。二月份，该公司精煤销量达17.7万吨，较去年同期增加18.4%，实现了与客户的共赢。

精“细”管理提效益

付煤公司把质量作为提升经营效益的“王牌”，坚持“提煤质、创效益”的理念，通过提供高品质的产品助推矿井效益提高。

该公司持续加强对洗选外运系统的疏通排查，利用“大数据”分析，强化和完善全煤流管控，稳定各系统组织运转，确保煤质均衡稳定。他们狠抓煤质管理不放松，科学优化煤质配比方案，从生产源头抓起，充分发挥采区拣矸系统工作效能，积极利用缓冲仓、主运主提系统、回煤配洗系统，合理组织配采、配储、配运，有效提高了原煤发热量，硫分、灰分等小指标持续保持稳定，精煤回收率提高了4个百分点，实现了以质增效、以质保价。

在洗煤加工方面，该公司积极与市场对接，根据市场需求和煤质情况，及时调整商品煤品种。不断强化重介浮选系统管理，着力提高精煤产率。全程做好重介分选和煤泥水处理等各个环节的实时监控和调节，实时抓好精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测，及时反馈和分析煤质信息，最大限度地满足了客户质量要求。

精“准”营销树品牌

面对日益残酷的市场竞争，付煤公司围绕品牌建设，以精准营销和差异化服务，着力提升“付村煤”的品牌影响力和美誉度。

他们坚持“协同营销”，不断优化销售布局，按照“稳固现有用户，扩大销售半径”的销售思路，制定了中长期销售策略，在调研市场行情的同时发掘重点用户、锁定核心用户，着力增加客户数量和省外煤炭销量，有效化解了区域销售的瓶颈制约。

他们把握市场形势，制定了分质定制和差异化销售制度，充分利用互联网信息传播交流迅速、快捷的优势，积极探索“互联网+”销售营销方式，建立了重点客户微信群，及时发布煤质信息，助力煤炭销售。

在此基础上，该公司还把营销重点放在开发潜在优质客户上，采取“请进来”的办法，邀请他们到生产现场实地查看煤炭的仓储、装运、质量以及服务等工作情况，全方位、大力度推荐“付村煤”产品特色，在“零距离”沟通中深入了解用户需求，积极调动一切资源，搭建合作平台，着力扩大产品市场占有率。